■桔商讲市

　　随着各地中晚熟柑桔逐渐上市,柑桔销售市场并不如往年热闹。目前总体情况是省会城市和特大城市滞销的比较严重,价格偏低。反而二三线城市和欠发达地区的省会城市的销售情况相对比较乐观。

　　部分农户开始意识到形势的严峻,特别是一些种植大户(产量超过50万斤的果园),开始低价预售沙糖桔,最低价目前有1.3元/斤的预售价,普遍预售价范围是1.3-1.5元/斤,但是水果收购商对这个反应比较冷谈,因为他们现在觉得接下来的价格会更低,按他们现在在北方的批发价,现在的预售价是没太大的吸引力。

　　在北方主要城市的大型农产品批发市场里面,柑桔的销售价,包括现在广东过去的少量皇帝柑和沙糖桔与往年同期相比都是明显偏低的,而收购价并没有明显的降低,目前存在着比较大的亏本风险。现在批发商在发了1-2次的广东柑桔后,普遍都停发了,主要是在观望,一是利润空间实在很低,更多的情况是不存在利润空间,而是亏本。二是经销商希望大量上市后,价格会有明显降低,以确保他们的利润空间。三是希望等质量更好的沙糖桔上市(指沙糖桔完全成熟),看能不能打开市场,提高销量。

　　经销商方面,赔了钱,收购热情不高；但农户普遍还不愿意降价促销。建议果农要抱有卖得出去就是胜利的态度,不要希望今年的收购价格能达到去年的水平。

　　另外,目前也出现了对广东柑桔销售不利的情况。11月底开始,会有较强的冷空气开始影响我国大部分地区,会造成北方较大幅度的降温和较明显的降雪,这种情况会刺激运费的攀升,会比较明显地增加经销商的负担,在这种环境下,运费是一个很大的成本压力；现在各地都在搞各种形式的柑桔促销活动,包括去北京搞展销等等,这容易造成消费者对柑桔判断的疲劳,目前搞展销的主要都是外省柑桔为主,这对广东柑桔的冲击不可谓不大；经销商的利润长期得不到确保,极大地打击了经销商的热情。现在过来广东发货的省级经销商,他们发起货来都是畏首畏尾,每次只发几吨至十吨,都不敢发大吨位的货车,因为发多了怕卖不出去,很怕亏本,可以说现在有些经销商做桔子都亏怕了。

　　而各个省会城市的一级经销商是承担了全国绝大部分水果销售量的,他们的利润空间得不到保障,对接下来的出货将会影响很大；现在整体经济环境不好,之前很多签订了销售合同的农贸公司估计流通量会有明显的缩水。

　　总体来说,现在行情较为低迷,到了12月初糖桔有较大量上市之后,才能进一步明确接下来的形势。

　　　　　　　　　□冯欢乐

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